기능에서 혜택을 창출하는 방법

저는 일부 회사들의 시즐 판매 방식에 감탄합니다. 스테이크는 팔지 말고 지글지글 끓여라라는 표현을 아시나요? 이는 효과적인 영업 및 마케팅 캠페인은 혜택이 풍부한 매력적인 제안을 만들어야 한다는 것을 의미합니다. 하지만 혜택을 판매하는 것은 제품 그 이상입니다. 주변을 둘러보면 사무실 관리, 정치, 교실, 심지어 가정(특히 청소년이 있는 경우)에서도 혜택이 풍부한 설득 기법을 사용하는 사람들을 볼 수 있습니다.

다음은 좋은 비즈니스 사례입니다. 몰스킨은 프리미엄 가격대의 종이 노트를 판매합니다. 노트북의 구조는 정교하지만 최상위 판매 카피는 기능을 회피합니다. 그들은 유산을 판매합니다. 이 노트를 사용한다면 반 고흐, 피카소, 헤밍웨이 같은 거장들의 발자취를 따라가는 셈이죠. 예술가와 작가 지망생들에게 좋은 회사죠.

다음은 Hello fresh의 예입니다. 많은 영향력 있는 웹사이트와 마찬가지로, 이 사이트도 강력한 USP(랜딩 페이지 상단의 선명한 가치 제안)와 세 가지 혜택이 풍부한 주장을 접힌 페이지 위에 배치했습니다.

인상적인 혜택을 읽으면 메시지가 너무 뻔해 보여서 쉽게 작성할 수 있을 것 같습니다. 물론 현실은 전혀 다릅니다. 영향력 있는 혜택을 작성하는 방법을 아는 것은 쉽지 않으며, 특히 혜택이 풍부한 문구를 많이 작성해야 하는 업무(예: Shopify 스토어에 대한 제품 설명 작성)의 경우 더욱 그렇습니다. 인내심과 수십 번의 반복 작업, 엄청난 창의력, 그리고 약간의 영감이 필요합니다. 어디서 영감을 얻을 수 있을까요?

바로 ChatGPT와 AIPRM이 도움이 될 수 있습니다. 목록을 생성하고 아이디어를 브레인스토밍하는 데 도움이 되는 몇 가지 AI 기반 프롬프트가 있습니다. 여러분도 제2의 돈 드레이퍼가 되어 세계적으로 유명한 광고를 만들 수 있을까요? 가능성은 낮지만, 시간을 절약하고 영감을 주는 아이디어, 캐치프레이즈 또는 태그 라인을 발견할 확률을 높일 수 있습니다.

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ChatGPT에 로그인합니다.
AIPRM 대시보드에서 공개 탭을 클릭합니다.
검색창으로 이동하여 혜택 받을 기능을 입력합니다.
프롬프트를 선택합니다.
제품 기능을 텍스트 필드에 붙여넣습니다. 세부 정보가 많을수록 좋습니다.
메시지 보내기 버튼을 클릭합니다.

ChatGPT는 혜택 목록을 생성합니다. 아래 예에서는 간단한 제품(루트 비어)을 입력했는데 AI가 여러 혜택을 생성했습니다.

여기까지입니다. 이제 AIPRM으로 혜택을 생성하는 방법을 알게 되었습니다.

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