Come creare benefici dalle caratteristiche
Ammiro il modo in cui alcune aziende vendono lo sfrigolio. Avete presente l’espressione “vendi la carne e non la bistecca”? Si riferisce all’idea che le campagne di vendita e di marketing efficaci debbano creare proposte avvincenti e ricche di benefici. Ma la vendita di benefici va ben oltre i prodotti. Guardatevi intorno e vedrete persone che utilizzano tecniche di persuasione ricche di benefici nella gestione dell’ufficio, in politica, in classe e persino a casa (soprattutto se avete degli adolescenti).
Ecco un buon esempio commerciale. Moleskine vende taccuini di carta a un prezzo elevato. La costruzione dei loro taccuini è squisita, ma il copy di vendita di alto livello evita le caratteristiche. Vendono un’eredità. Se utilizzate questo taccuino, state seguendo le orme di giganti come Van Gough, Picasso ed Hemmingway. Una buona compagnia per gli aspiranti artisti e scrittori.
Ecco un esempio da Hello fresh. Come molti siti web d’impatto, ha una forte USP (una proposta di valore chiara in cima alla pagina di destinazione) e tre affermazioni ricche di benefici sopra la piega.
Quando si legge un beneficio d’impatto, il messaggio sembra così ovvio che deve essere stato facile da scrivere. La realtà, ovviamente, è ben diversa. Sapere come scrivere benefit di grande impatto non è facile, soprattutto se il vostro lavoro richiede molti testi ricchi di benefit (ad esempio, scrivere descrizioni di prodotti per un negozio Shopify). Ci vogliono pazienza, decine di iterazioni, un’enorme energia creativa e un pizzico di ispirazione. Dove trovare l’ispirazione?
È qui che ChatGPT e AIPRM possono aiutarvi. Abbiamo diversi suggerimenti basati sull’intelligenza artificiale che possono aiutarvi a generare elenchi e a fare brainstorming di idee. Riuscirete a diventare il prossimo Don Draper e a creare una pubblicità famosa in tutto il mondo? È improbabile, ma risparmierete tempo e aumenterete le possibilità di trovare un’idea ispiratrice, una frase ad effetto o una tag line.
Esecuzione di un prompt #
- Accedere a ChatGPT.
- Nella dashboard AIPRM, fare clic sulla scheda Pubblico.
- Andare nel campo di ricerca e inserire Caratteristica a vantaggio.
- Selezionare la richiesta.
- Incollate le caratteristiche del prodotto nel campo di testo. Più dettagli ci sono, meglio è.
- Fate clic sul pulsante Invia messaggio.
ChatGPT genera un elenco di vantaggi. Nell’esempio che segue, ho inserito un prodotto semplice (birra analcolica) e l’IA ha generato più benefici.
Ecco fatto. Ora sapete come generare benefici con AIPRM.
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Se avete domande o bisogno di ulteriore assistenza, i nostri tutorial vi guideranno in ogni fase del processo. Rivolgetevi al Forum della comunità AIPRM e vi aiuteremo a iniziare.