Comment créer des avantages à partir de caractéristiques
J’admire la façon dont certaines entreprises vendent leurs produits. Vous connaissez l’expression « vendre le grésillement et non le steak » ? Elle fait référence à l’idée que les campagnes de vente et de marketing efficaces doivent élaborer des propositions convaincantes et riches en avantages. La vente d’avantages va bien au-delà des produits. Regardez autour de vous et vous verrez des gens utiliser des techniques de persuasion riches en avantages dans la gestion de bureau, la politique, la salle de classe et même à la maison (surtout si vous avez des adolescents).
Voici un bon exemple d’entreprise. Moleskine vend des carnets en papier à un prix élevé. La fabrication de ses carnets est exquise, mais le texte de vente de haut niveau ne tient pas compte des caractéristiques. Ils vendent un héritage. Si vous utilisez ce carnet, vous suivez les traces de géants tels que Van Gough, Picasso et Hemmingway. Une bonne compagnie pour les artistes et les écrivains en herbe.
Voici un exemple tiré de Hello fresh. À l’instar de nombreux sites web percutants, il présente une solide USP (une proposition de valeur claire en haut de la page d’atterrissage) et trois affirmations riches en avantages en haut de la page.
Lorsque l’on lit un texte à fort impact, le message semble tellement évident qu’il a dû être facile à rédiger. La réalité, bien sûr, est tout autre. Il n’est pas facile de savoir comment rédiger des avantages à fort impact, en particulier si votre travail exige de nombreux textes riches en avantages (par exemple, rédiger des descriptions de produits pour une boutique Shopify). Il faut de la patience, des dizaines d’itérations, une énorme énergie créative et une bonne dose d’inspiration. Où trouver l’inspiration ?
C’est là que ChatGPT et l’AIPRM peuvent vous aider. Nous disposons de plusieurs invites alimentées par l’IA qui peuvent vous aider à générer des listes et à trouver des idées. Deviendrez-vous le prochain Don Draper et créerez-vous une publicité célèbre dans le monde entier ? C’est peu probable, mais vous gagnerez du temps et augmenterez vos chances de trouver une idée inspirante, une phrase d’accroche ou un slogan.
Exécution d’une invite #
- Connectez-vous à ChatGPT.
- Sur le tableau de bord de l’AIPRM, cliquez sur l’onglet Public.
- Allez dans le champ de recherche et entrez De la fonctionnalité au bénéfice.
- Sélectionnez l’invite.
- Collez les caractéristiques du produit dans le champ de texte. Plus il y a de détails, mieux c’est.
- Cliquez sur le bouton Envoyer un message.
ChatGPT génère une liste d’avantages. Dans l’exemple ci-dessous, j’ai saisi un produit simple (bière de racine) et l’IA a généré plusieurs avantages.
Voilà, c’est fait. Vous savez maintenant comment générer des avantages avec l’AIPRM.
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Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d’aide, nos tutoriels vous guident à chaque étape. Contactez le Forum communautaire de l’AIPRM et nous vous aiderons à démarrer.