Cómo crear beneficios a partir de características
Admiro la forma en que algunas empresas venden el chisporroteo. ¿Conoce la expresión «vender el chisporroteo y no el filete»? Se refiere a la idea de que las campañas eficaces de ventas y marketing deben elaborar propuestas convincentes y ricas en beneficios. Pero vender beneficios va mucho más allá de los productos. Mire a su alrededor y verá cómo la gente utiliza técnicas de persuasión ricas en beneficios en la gestión de oficinas, la política, las aulas e incluso en casa (sobre todo si tiene hijos adolescentes).
He aquí un buen ejemplo empresarial. Moleskine vende cuadernos de papel a un precio elevado. La construcción de sus cuadernos es exquisita, pero el texto de ventas de alto nivel elude las características. Venden patrimonio. Si usas este cuaderno, estás siguiendo los pasos de gigantes como Van Gough, Picasso y Hemmingway. Buena compañía para aspirantes a artistas y escritores.
He aquí un ejemplo de Hello fresh. Al igual que muchos sitios web impactantes, tiene una USP sólida (una propuesta de valor nítida en la parte superior de la página de destino) y tres reclamos ricos en beneficios por encima del pliegue.
Cuando se lee un beneficio impactante, el mensaje parece tan obvio que debe haber sido fácil escribirlo. La realidad, por supuesto, es muy distinta. Saber cómo escribir beneficios de alto impacto no es fácil, especialmente si tu línea de trabajo requiere mucha copia rica en beneficios (por ejemplo, escribir descripciones de productos para una tienda Shopify). Requiere paciencia, docenas de iteraciones, una enorme energía creativa y una pizca de inspiración. ¿Dónde se puede encontrar la inspiración?
Ahí es donde ChatGPT y AIPRM pueden ayudarte. Contamos con varias sugerencias basadas en inteligencia artificial que pueden ayudarte a generar listas e ideas. ¿Te convertirás en el próximo Don Draper y se te ocurrirá un anuncio famoso en todo el mundo? Es poco probable, pero ahorrarás tiempo y aumentarás tus posibilidades de descubrir una idea inspiradora, una frase pegadiza o un eslogan.
Ejecutando un prompt #
- Inicie sesión en ChatGPT.
- En el panel de control de AIPRM, haga clic en la pestaña Público.
- Vaya al campo de búsqueda e introduzca Característica a beneficiar.
- Seleccione la consulta.
- Pega las características del producto en el campo de texto. Cuantos más detalles, mejor.
- Haga clic en el botón Enviar mensaje.
ChatGPT genera una lista de beneficios. En el siguiente ejemplo, introduje un producto sencillo (cerveza de raíz) y la IA generó múltiples beneficios.
Ya está. Ahora ya sabes cómo generar beneficios con AIPRM.
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